直播帶貨技巧

啊南 709閱讀 2020.12.26

【導語】: 直播的興起讓電商人看到了新的曙光,將之視為新的帶貨利器。然而,成功者寥寥。那么,直播帶貨中有哪些成功秘訣呢?下面給大家分享一些直播帶貨技巧,僅供參考。

直播帶貨高成交話術

優秀帶貨主播的三種能力:
表現力強,感染影響用戶下單
節奏把握力強,掌控全場,張弛有道
話術設計優秀,賣點詳解,火力全開

話術是新手主播快速成長的最強助力:
話術是產品特點/功效/材質的口語化表達
話術是主播實現成交的關鍵
話術是吸引粉絲停留的關鍵

標準話直播話術單元(單款產品話術模板):

直播賣貨怎么選擇商品

1、選擇應季產品
我們可以從數據中看出,為了迎接秋冬寒冷季節的到來,紛紛開始購置有保暖性能的。先從穿的角度來看,人們都開始提前為冬天購置衣物,比如羽絨服、保暖內衣、保暖童裝、女士加絨打底褲等眾多保暖衣物
除了衣物,在護膚護理上,也要應對秋冬季的干冷特點,在抖音短視頻上,這類護膚品頗受歡迎。

2、大數據選品
在選擇爆單商品的時候,我們還可以通過大數據來具體了解哪一款商品很適合當前市場銷售。時下大數據的價值非常高,可以為商家提供更多服務,包括一些必要市場信息的展示;谶@個情況,大數據選品成為可行。
通過各個電商平臺或者市場的信息分析,我們可以了解到現在哪一些商品比較火,哪些商品需求量大。根據這一信息,商家可以選擇商品來做直播賣貨,營銷爆單可能性也是相當高的,F而今是大數據的時代,這一信息資源正好為商家的運營帶來商機。值得一提的就是,商家在獲得大數據信息之后,還要進行分析,排除一些特殊情況再去選品

3、創造網紅商品
作為商家,如果直播賣貨只是靠著當下網紅商品爆單,這樣似乎并不能擺脫同行的競爭,自己也沒有足夠的優勢。如果創造網紅商品,那么商品提升銷量的起點就在商家這里,自然會輕松爆單。
比如商家可以合作一些明星,宣傳自己的商品,促使自己的商品走入大眾的視線。舉例來說,當歌星直播賣貨的時候,展示自己的一件T恤,這樣就會引起粉絲的歡迎,明星同款T恤就成為爆單的商品。

4、大眾消費品
對于大眾消費品而言,這是我們常見的生活日用品、食品等,這些商品選做爆單商品還是可行的,因為這類商品都屬于易耗品,所以客戶需求量大,商家選擇直播賣貨的方式正好可以引起爆單。
看完上面信息后,大家都能掌握直播賣貨的爆單絕學,怎樣搞定賣貨選品?上面的一些信息足可以讓商家有啟發。當然,選擇爆單商品也不見得完全照搬上述的做法,商家可以根據自己行業屬性,選擇恰當的商品做爆單,效果同樣好。

5、爆品大多價格不過百
新手直播帶貨有一個“69”價格定律,即產品的價格低于69元更容易成交。通過排行榜不難看出,其中,抖音價格區間在10-100的商品占比最多,有35個;其次是價格區間在0-10元的商品,有14個,銷量高的產品單價均低。

直播帶貨單品定價技巧

階梯策略
經?崔眿I直播間或者其他一些主播直播間的朋友可能會發現,他們的直播間通常在價格設置上,會有一些階梯策略。
例如:某件商品線下價格49.9一件,在直播間內第一件29.9,第二件19.9,第三件9.9,第四件不要錢免費送。
在這種價格策略下,主播往往都會隨后給到直播間的觀眾建議:“建議數量填4,四件一起拍更劃算!
這樣的價格策略,其實就是花式價格策略。這是在傳統的買一送一模式下衍生出的升級版,較為適用于食品、小件商品、快消品等。
在花式策略下突出的優勢,也是極為明顯的:
一、階梯型的價格遞減,給用戶帶來強烈的沖擊,刺激購買欲望;
二、有沖擊銷量需求的單品,采用階梯價格可引導用戶成組多件購買,最終完成銷量KPI;
三、需要促銷的商品,采取花式價格策略,可以最快的速度完成促銷,釋放庫存空間。

“9”結尾的定價策略
我們通常在看到商品促銷價格的時候,經常會看到以“9”結尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理學研究表明,人的大腦為了方便選擇,會給商品的價格進行分組。
比如,一件199元的衣服,會被消費者自動劃分到“一百多”這一價格組,但是如果這件衣服定價201元,則會被劃分到“兩百多”這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢,但這在消費者看來會貴了一百多。
可見,價格數字之間的關系,本質上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交,所以很多人都在用。

驚喜策略
常規的直播形式可能沒有新意,令粉絲覺得枯燥。驚喜策略,就是這個時候需要用到的。
因為盡職盡責的講解商品只是滿足粉絲的預期,驚喜才是超出粉絲的預期。
例如,上架一款商品前,在主播介紹完畢后,最終給到粉絲的價格是99元?僧斨辈ラg的粉絲們前往下單時,卻發現只用了89元。
這時候主播可能會解釋道這是商家臨時設置的優惠,或是商家設置錯了價格參數等,但終究離不開一個動作,就是繼續不停引導粉絲下單。
雖說商家設置錯了優惠參數的可能性是極小的,但是這種情況已完全給了直播間的粉絲們驚喜,最終收到了良好的效果。

直播帶貨怎么引流

一、 短視頻預熱
如果我們是抖音快手平臺的話,提前3h發布短視頻,當我們的視頻上熱門以后,別人刷到我們視頻的時候,就可以看到我們正在直播,也可以通過這個入口進入到我們的直播間中。
二、 主頁公告預熱
當我們要準備直播的時候,記得提前3-5天,提前鎖定我們的新客戶,提前在主頁告知用戶直播活動時間,編輯好文案,讓用戶產生期待感,到時候直播的時候就能很快帶來流量。
三、 添加位置定位/poi點
賬號初期沒有播放量,在賬號初期發了視頻沒有播放量,開直播的時候沒人,可以選擇添加上本地地理位置。使我們周圍的客戶知道,從而收獲附近的精準流量。引導我們的客戶到店消費,這一點有的時候有奇效。
四、 往期直播預熱
如果我們有直播效果不錯的場次,可以再次包裝宣傳,這些都是案例,可以反復利用宣傳,文章、海報、視頻等形式在各個自己的粉絲群傳播引導,為下一次直播打好基礎,
五、 官方付費推廣
羅永浩首場直播對外的報價是60萬元(相當于上架費)。作為“回報”,羅永浩的首場直播,抖音方面會確保給到3億曝光量的支持。直播后,再根據用戶點擊產生的實際銷售筆數收取傭金。而按照25個坑位計算,羅永浩和抖音已經提前進賬1500萬元。據了解,在首場直播后,羅永浩的直播坑位費預計會下滑至20萬左右,是首場直播的1/3。這個價位與淘寶直播頂級帶貨一哥李佳琦日常20-25萬元報價相當。淘搶購坑位收費模式為“保底+封頂”收費模式,也就是基礎技術服務費加上實時劃扣技術服務費和封頂技術服務費的組合模式,基礎費用及封頂費用標準均與次數相關。淘搶購的的坑位每個商品的基礎費用標準一次100元,而封頂費用是一次500元?焓置總觀眾推廣費是 1 個快手幣(6 塊錢 42 個快幣),相當于 0.14 塊人民幣。
六、向大主播“借”流量
去頭部主播的直播間刷禮物。比如前兩天辛巴帶著徒弟@蛋蛋 在直播間賣貨的時候,就有很多小主播過來刷禮物尋求曝光。相當于花錢在大主播那邊買個廣告位。

秀場主播如何轉型帶貨主播

秀場主播轉型帶貨五要素(前期&首秀)
品類上:前期優先美妝護膚、個護清潔、服裝類、食品類,用戶更偏好。
貨源上:分析各主播粉絲群體,精細化匹配國民認可度較強的品牌商品,商品質量要過關。
商品價格上:讓利,相比平時線上售價和線下價格要便宜
推薦手段上:主要關注4點
主播對產品的專業認知和講解
主播不夸大虛假宣傳
主播能為粉絲爭取到的福利.
設計讓利黃金時間段,刺激粉絲在此階段購買

帶貨主播必備素養


抖音直播帶貨DOU+直播引流案例

某服飾鞋包店鋪

1. 素材
  • 標題:27號森馬專場,下午2點直播間不見不散,驚喜不斷,等你哦
2. 案例簡介 
  • 賬號艾蒂佳佳時尚女裝屬于女裝帶貨類博主,粉絲量40萬+。該賬號平時以分享主播講解穿搭,以及直播預告視頻為主。
  • 視頻內容以模特視角展示森馬品牌時裝試穿,同時視頻標題及視頻首幀均展示強調品牌專場直播時間。故該內容通過智能投放進行DOU+直播投放,在直播開始后不斷吸引觀眾進入直播間,增加直播間人氣。
3. 投放方式
  • 投放方式:智能投放
  • 投放目標:直播間人氣
4. 投放效果 
  • 進入直播間進入率:16.42%
  • 進入直播間成本:0.09元

直播帶貨微電影創作實用技巧

微電影是什么? 
微電影是一款智能視頻剪輯工具,用戶只要上傳圖片/視頻素材,加一些簡單配置,就可以自動剪出精彩視頻。
入口二 :打開巨量創意App→ 創作→微電影
微電影核心能力 
  • 高光鏡頭選取 :微電影自動選取視頻中精彩畫面幀
  • 視頻素材預處理: 人工智能算法,智能去抖和提升亮度,提升視頻質量:
通過去抖和提升亮度,有效提升視頻質量;
  • 音樂自動卡點 :智能識別音樂中的節奏
  • 智能配音: 13種音色可選,0成本、高效搞定口播視頻;

微電影可以做什么? 

  • 展示類視頻:
如果想要更好展示商品/服務,通過微電影生成,智能選取視頻精彩片段,并且自動配樂,制作時間不到1分鐘。
  • 口播類視頻: 結合微電影的智能配音功能,可以輕松地生成一條口播視頻,突出賣點。
  • 圖文卡點視頻: 如果客戶沒有視頻素材咋辦?圖片也可以輕松生成酷炫大片。結合音樂自動卡點能力,就算是小白也可以1分鐘搞定圖文卡點視頻。
微電影的效果到底咋樣? 
先說AD:
先看視頻點擊率:微電影直接影響的是視頻點擊率,只有更多人點擊了,進入轉化漏斗的人才會更多。微電影在主要行業的點擊率均高于客戶自己上傳的視頻素材。

其次看曝光轉化率:微電影的曝光轉化率也高于客戶自上傳視頻素材。
為什么沒有比較CVR?CVR=轉化數/點擊數,理論上來講,點擊進來的人是否轉化更多受落地頁本身影響。曝光轉化率=轉化數/曝光數,可以直接衡量點擊率提升,帶來更多可能轉化的人群,這也是微電影通過CTR帶來更多人進入落地頁的直接作用。

再看魯班:主要品類微電影的CTR和曝光轉化率,都“碾壓”客戶自上傳視頻素材。

怎么更好使用微電影? 
跑量視頻公式:15s及以上+純視頻素材優先+有字幕+有配音
以上公式對AD與魯班都適用。
看一組微電影的數據:

素材類型
有無字幕
有無配音
平均點擊率
平均曝光轉化率
AD
純視頻
2.27%
1.14%
2.21%
1.10%


2.26%
1.10%


純圖片
2.60%
0.24%

2.63%
0.13%


2.68%
0.12%


魯班
純視頻
2.95%
0.12%
3.28%
0.08%


3.27%
0.08%


純圖片
4.12%
0.10%

3.34%
0.08%


3.35%
0.08%


我們將在下面一一拆解各個元素。
微電影視頻素材時長:
無論是魯班還是非魯班客戶,70%以上的視頻素材時長都在15秒及以上。15s及以上視頻素材的曝光轉化率,比不足15秒的視頻素材曝光轉化率高19%。
優先使用視頻素材:
雖然微電影可以實現高精度的圖文卡點,但是從廣告效果看,建議使用純視頻素材,或者視頻和圖片混剪。
整體而言,純視頻素材的點擊率比純圖片卡點 點擊率高30% , 曝光轉化率高 76%!
如果廣告主可以提供原始視頻素材再好不過。其實拍攝1條原始視頻素材的難度比想象中要低。
對準你要拍攝的商品,從多個角度拍攝;如果有女性角色出演,則更能吸引眼球!
這里放2個餐飲行業視頻拍攝模板,設計師小哥手把手教怎么拍攝餐廳和美食。雖然是拍攝餐飲美食,但是拍攝服裝、鞋子、家居等類似,注意好鏡頭和拍攝場景變化。如果廣告主有需求,歡迎轉發給廣告主參考:
圖片數量:
不少于預期時長/2+1張:如希望生成15s視頻,則建議至少8張圖片,可以實現動感卡點,且圖片不會被輪播。
可以參考以下2個版本的視頻素材的播放效果。同樣20s長的視頻素材,均實現了動感卡點,但是11張圖片的卡點轉場更加密集,節奏更加動感。
是否有字幕/配音:
好的字幕對一條視頻轉化效果提升非常顯著!
特別是在商品展示時,僅僅觀看視頻,用戶并不知道你的賣點是什么。通過字幕和配音,在視頻畫面之外也可以傳遞商品信息,刺激用戶購買。
字幕應該怎么寫:
好的字幕有畫龍點睛的功效,然而好的字幕十分考驗功底,必須時刻注意以下3點:
* 必須明確要賣什么商品/服務
開宗明義需要售賣的產品和服務,這是對視頻素材的基本要求,然而很多視頻素材其實根本沒有說清楚要賣什么商品,導致真正對商品感興趣的消費者錯過。
* 有賣點盡可能地講賣點
消費者本質是貪圖“小便宜”,不是說價格低廉,而是給消費者創造一種占了便宜的感覺。
* 讓消費者有代入感
就是戳消費者的痛處。一定要說清楚用戶的痛點是什么,比如 身材微胖、經常起痘、沒有啟動資金等。只有戳到了消費者的痛處,才能讓消費者認真聽你的解決方案。
這里放幾個行業的常用的字幕賣點作為參考,所有的字幕都是以下元素的排列和組合:
  • 食品:商品+價格+節日活動+功效+人群+口感+工藝+食用方式+認證
價格:買二送一、簡直白送、廠家場地買一送一、2折搶購、廠家大放送
節日活動:雙12狂歡、新年、雙dan
功效:膠原蛋白、清腸胃、開胃、養胃、除濕氣
適用人群:過節、聚會、請客、婚宴、加班熬夜
口感:脆、勁道、Q彈、爽口、清淡
工藝:野生、散養、風干、發酵、手工、磨制
認證:綠色環保、有機、無公害、非轉基因、綠色食品
  • 教育:商品+適用人群+價格+學制
適用人群:精英,程序員,在職,低月薪,低學歷,初中畢業
價格:免費測試、30天不滿意可退費、免費領公開課、報名立減
學制:現在報明年取證、只要1年就可以報考、最快一年畢業、每天5分鐘、堅持1個月
  • 招商加盟:商品+成本/價格+利益點+收益

價格:99元換1年無憂清潔、每月低至500元、預算10萬、冬季放價、報名領優惠、省了好幾萬
  • 功能:無痕、防風、防風、透氣、除甲醛、去污
    風格:新穎、潮流、自然風、古風、原木風、雍容、巴洛克、loft、唯美、東方風
    效果:裝出20平米的既視感、裝出千萬豪宅的效果、72平的房子裝出120平的效果
    賣點:施工全過程網絡監管、一對一資訊、保姆式服務、私享定制、一站式整屋快裝、專業上門施工、一站滿足、一站購齊、十年質保

成本/價格:零加盟費、0經驗、5平米即可創業、3萬元起
利益點:幫選址、裝修補貼、培訓、指導、專人帶教、總部全程扶持、提供秘方
收益:掙錢不離家、大額回報、1個月掙20萬、加盟好賺錢、開店即掙、自己賺錢當老板
  • 家居:商品+功能+風格+效果+賣點
價格:99元換1年無憂清潔、每月低至500元、預算10萬、冬季放價、報名領優惠、省了好幾萬
功能:無痕、防風、防風、透氣、除甲醛、去污
風格:新穎、潮流、自然風、古風、原木風、雍容、巴洛克、loft、唯美、東方風
效果:裝出20平米的既視感、裝出千萬豪宅的效果、72平的房子裝出120平的效果
賣點:施工全過程網絡監管、一對一資訊、保姆式服務、私享定制、一站式整屋快裝、專業上門施工、一站滿足、一站購齊、十年質保

人人看碰人人免费_精品av中文字幕美女黄_成年片黄网站色大全A级毛片